¿Recién comenzás en el rubro? Si es así, felicitaciones por tu elección. El sector inmobiliario es una de las carreras más gratificantes que se puede elegir y, potencialmente, una de las más lucrativas.
Sin embargo, como te podés imaginar, alcanzar tus objetivos en el mundo de las propiedades no es tan fácil como recibirse de Martillero y Corredor Inmobiliario.

Se necesita mucho trabajo duro, dedicación, paciencia y fuerza de voluntad para aprender de tus errores y los errores de los demás. Dado que(generalmente) no estás trabajando por un sueldo fijo, y a eso sumarle que sos propietario de tu negocio y sobre todo que te estás lanzando como emprendedor en el sector inmobiliario. Por supuesto, ser emprendedor es mucho más difícil que ser empleado.

Es por eso que decidimos armar una lista de algunos de los errores más comunes que cometen los nuevos corredores inmobiliarios. De esa forma podrás ver si ya tuviste alguno y corregir el rumbo si es necesario, así que vamos a eso!

1) LANZARTE SIN PARACAIDAS

Cuando comiences tu carrera profesional en el sector inmobiliario, no tendrás clientes potenciales, tampoco cartera de propiedades ni reconocimiento de tu marca personal. Y probablemente pasará un tiempo muy largo antes de cerrar tu primera operación.

Tranquilo/a no te desanimes! esto es totalmente normal!
Por lo tanto, antes de comenzar, debes ser capaz de darte cuenta la situación economica del pais, las tendencias del mercado en cuanto a inmuebles (para saber donde apuntar) y sobre todo anticipar la cantidad de tiempo que te llevará consolidarte y empezar a percibir honorarios profesionales por tus trabajos. Si querés asegurarte el partido al emprender debés tener espalda economica para aguantar durante al menos 6 a 9 meses.

2. ESPERAR EL EXITO INMEDIATO

¿Te suenan las historia de esos fulanos que comenzaron a cerrar negocios desde el primer día y lograron el éxito casi de la noche a la mañana? Esos casos son la excepción que confirma la regla. Por lo general, esos Corredores Inmobiliarios ya tenian su derecho de piso pagado, sus contactos establecidos y además mucha experiencia/capacitación relacionada a inmuebles o simplemente estaban en el lugar correcto en el momento correcto.

En la gran mayoría de los casos, lleva meses cerrar tu primera operación, incluso si estás haciendo todo bien, y pueden pasar hasta dos años antes de que comiences a ganar lo que seria “buen dinero” en el mundo de las propiedades.

Por supuesto, acá no queremos desanimarte o evitar que tengas una gran cantidad de ambición. Simplemente debés tener presente que nada es facil y es mejor planificar de manera realista el escenario del caso más común cómo así hacer todos los preparativos necesarios para aumentar tus posibilidades de éxito.

4. NO ESTABLECER TUS GASTOS

Cuando se emprende en el rubro inmobiliario al igual que con cualquier negocio nuevo, se debe invertir dinero antes de ganar dinero.

Debes planificar los gastos comerciales como:

• Matricula Anual
• Alquiler de oficina
• Material de oficina
• Mantenimiento de coche y gasolina
• Herramientas de marketing (Facebook/Instagram)
• Una página web
• Una suscripción a Portales Inmobiliarios
  
• Anuncios publicitarios

5. MARKETING DESENFOCADO

Puede ser extremadamente fácil para vos comenzar a invertir una tonelada de dinero en publicidad, folletos, anuncios de Google, anuncios de Facebook y otras formas de publicidad desde el primer momento.
Sin embargo, esta es también una de las formas más fáciles de gastar todos tus ahorros!

Antes de comenzar a invertir en marketing, tenés que comprender tu nicho.
Empezá a hacerte las siguientes preguntas :

¿Cuál es mi nicho inmobiliario?

¿A dónde van las personas interesadas en ese nicho para obtener asesoramiento sobre bienes raíces?

¿Cuándo es más probable que busquen un Corredor Inmobiliario?

¿Qué medios de comunicación es más probable que consuman?

¿Por qué elegirían mis servicios sobre mis competidores?

¿Cómo puedo empezar a aportarles valor desde el primer día?

Además, debes recordar que lleva un tiempo identificar tu marca personal y que tus esfuerzos de marketing no deben ser un esfuerzo único. Tenés que establecer un presupuesto de marketing coherente y reservar siempre fondos para asegurarte de que sigue siendo relevante en la mente de tus potenciales clientes.

6. NO TENER UN SITIO WEB ATRACTIVO QUE PROPORCIONE VALOR A TUS POTENCIALES CLIENTES Y PROSPECTOS.

No te conformes con tener una simple pagina de facebook o tarjeta de presentación digital en algún portal de propiedades.

Lo que vos necesitas es crear un sitio web atractivo para capturar, atraer y nutrir a tus clientes potenciales. Y también deberías proporcionar valor más allá de ofrecer una función gratuita de búsqueda de propiedades o contacto profesional.

Los instrumentos que aportarán valor a un sitio web de inmuebles incluyen:

•  Un blog con información sobre tramites o inmuebles

• Videos informativos desde tu oficina

• Guías locales de restaurantes y entretenimiento.

• Entrevistas

• Guías de remodelación

  Si te interesa tener un sitio web que verdaderamente aporte valor a tu inmobiliaria te recomiendo contratar los servicios de HaceloYA, más información  PULSANDO AQUI

7. APRENDER A DECIR “NO”

Decirle “sí” a todo y todos ,es la receta perfecta para el agotamiento, el estrés y la miseria. Y ese es especialmente el caso en el sector inmobiliario.
Debes aprender a decir no a los clientes que se niegan a reconocer tu valor como profesional. 

Tenes que aprender a decir no a los clientes problematicos que desde un principio te hacen perder tu tiempo y solo pretenden sacarte información.
Y especialmente, tenés que aprender a decir NO a los intentos de rebajar o no querer abonar tus honorarios, como también no querer aceptar el valor de tasación propuesto.
Gente toxica hay en todas partes y puedo afirmarte que tu capacidad PARA DECIR QUE NO con seguridad será absolutamente ESENCIAL para desarrollar el tipo de negocio que amas y que esperas hacer todos los días.

8. NO COMUNICARTE CON TUS CLIENTES

La mayor queja que tienen los clientes sobre los inmobiliarios es su falta de comunicación. Pero no se trata solo de la falta de comunicación, sino también de la falta de comunicación en sus propios términos.
Programá tu tiempo para comunicarse con tus clientes cada semana. Reservá un día y comunicate con ellos. Pregúntales cuál es su forma preferida de comunicación (mensaje de WhatsApp, correo electrónico, llamada telefónica) y haceles conocer que hiciste por ellos en la semana.
Con un poco de esfuerzo, esta podría ser un área en la que brilles y superes a la gran mayoría de Corredores Inmobiliarios que existen.

9. EL INTENTAR HACER TODO VOS MISMO/A

Contratar servicios que necesitemos como por ejemplo publicidad, un sitio web o diseño grafico para tus redes sociales, no debe considerarse un gasto. Es una inversión, así que en lugar de concentrarte exclusivamente en cuánto te costaría, concéntrate en el beneficio que eso traera a tu empresa.
Imagínate lo bien que podrías desempeñarte en otras areas si pudieras delegar estos asuntos, seguramente tendrias libres de 4 a 5 horas adicionales a la semana para dedicarte a lo más importante.
Pero sobre todo…
¿Pensaste cuánto disminuirían tus niveles de estrés si pudieras hacer que otra persona se encargara de los aspectos más tediosos que ni siquiera involucran tu trabajo?

10. NO GUARDAR ALGO DE DINERO DE TUS OPERACIONES

Al igual que con cualquier tipo de negocio, siempre habrá altibajos en el mercado inmobiliario. A veces tendrás un montón de trabajo y otras veces tendrás problemas. Por lo tanto, para asegurarte de que puedas superar los tiempos difíciles, asegúrate de guardar una porción de honorarios de cada operación y no tocarla.
O mejor aún, compra divisas fuertes, acciones, o invertí en un tipo de activo, te aseguro que te irá mejor.

11. NO INTENTAR APRENDER ALGO NUEVO CADA DÍA

El mercado inmobiliario es más dinámico y cambiante que nunca. Solamente fijate la cantidad de ajustes que todos tuvimos que hacer para llegar a 2021. Y si pensás que las cosas finalmente se calmarán y volverán a la normalidad, podrías estar cometiendo un gran error.
Es por eso que necesita estar en un estado constante de aprendizaje. Debes estar al tanto de la tecnología inmobiliaria más nueva, los nuevos nichos de mercado y las necesidades cambiantes de tus clientes actuales.
Convertite en un estudiante del mundo inmobiliario todos los días. Cuánto más aprendas, más experiencia, conocimiento y dinero vas a ganar.

12. NO CONOCER TU PROPUESTA DE VALOR

Los nuevos Corredores Inmobiliarios tienen un difícil ascenso por delante. Están entrando en una industria notoriamente competitiva, que no tiene el exito asegurado al emprender ni un buen boca a boca para validar la profesión.
Entonces, ¿Cómo pueden los corredores nuevos hacerse consolidarse en el mercado y convencer a los clientes de que los elijan sobre otros corredores inmobiliarios con más experiencia?
Una buena forma de hacerlo es conociendo tu propuesta de valor.
Una propuesta de valor se define como una frase que explica brevemente a tus clientes potenciales por qué tus servicios son únicos. Proporciona una razón por la que deberían hacer negocios con vos en lugar de tus competidores.
Para crear tu propia propuesta de valor, debes preguntarte:

¿Cómo puede mi conjunto de habilidades beneficiar de manera única a las personas de mi nicho?

¿Quiénes son mis competidores? ¿Cuáles son sus debilidades?

¿Qué está ocurriendo en el mercado inmobiliario en estos momentos?

¿Qué servicios puedo ofrecer que nadie más pueda?

¿Qué aspectos de mi nicho están desatendidos?